domingo, fevereiro 12, 2006


Técnica de Negociação

- Alô...
- Designers Associados, Silva. Bom dia!
- O Silva, por favor...
- Quem gostaria?
- Seu Manel...
- Um momento...
- Pois não.
- Sr. Silva? Aqui é o Seu Manel da padaria. Tudo bem?
- Tudo bem. Em que posso ajudá-lo?
- Sabe o que é, to ampliando meu negócio e gostaria de mudar a marca da minha padaria. Quanto custa?
- Seu Manel, os custos podem variar de acordo com uma série de fatores: tamanho, faturamento, classificação do negócio, exposições da marca, possíveis aplicações etc...
- Tudo bem, mas quanto custa?
- Como te falei, o ideal seria marcar uma reunião, o senhor me apresenta as "questões" da marca e "desenharmos" um "briefing".
- Ih! Com esse tal de briefing é mais caro?
- Não meu senhor, trata-se apenas de uma coleta de dados para que eu saiba como conduzir melhor o trabalho.
- Mas é muito simples: Padaria do Seu Manel... E acabou...
- Tudo bem, mas é necessário que uma pesquisa de mercado seja efetuada.
- O senhor nunca foi a uma padaria?
- Claro que fui... Obviamente!
- Então é isso! É tudo igual: pão, leite, bolo, frango assado...Essas coisas de sempre.
- Ok. Mas insisto que nos encontremos para levantar algumas questões e fechar o negócio...
- Seu Silva, nao me leve a mal, mas acho que o senhor nao entendeu. Eu tô te ligando para saber quanto custa...
- Bom, então o senhor quer mais objetividade?
- Isso mesmo!...
- Segundo a Tabela do Sindicato dos Designers da Região Central da Planície de Montes Claros um Logotipo - incluindo layout, arte-final e manual de identidade visual custa, exatamente, três mil novecentos e sessenta e oito reais e setenta e tres centavos...
- O que... Tá maluco?!!!
- Como assim...
- Tá achando que eu sou portugues?
- Não senhor... Quero dizer, sim Seu Manel. Esse é o preço praticado pelo mercado.
- Mas o meu negócio é padaria... Voce sabe quanto custa um pãozinho?
Teria que vender muitos pães pra pagar essa marca... Tá muito alto!
- Mas foi exatamente por isso que eu queria marcar uma reunião com o senhor...
- Com a reunião o preço abaixa?
- Vamos conversar...
- Então tá... Que horas?
- Que tal as 10:30h nesta quarta?
- 10:30h? Muito tarde!
- Mas é meu primeiro horário de trabalho.
- Tá brincando! Eu acordo todo dia as 4:30h da manhã para trabalhar, dia após dia, incluindo sábado e domingo, e o senhor, que chega ao trabalho as 10:30h, quer me cobrar três mil novecentos e sessenta e oito reais e setenta e tres centavos por uma marca?!!!
- Tudo bem, então podemos marcar pro fim do dia: 21:00h tá OK?
- Que isso... Há essa hora eu já to indo pra cama. Eu não posso acordar tarde como você não... tenho que trabalhar!
- Então é o seguinte Seu Manel: nada de reunião, entrevistas, briefing... Na segunda que vem te apresento uns layouts e tudo bem...
- Mas... Quanto custa?
- Tudo bem, tudo bem... Seu negócio é pequeno. Vou tirar o manual da marca e fazer um grande desconto para viabilizar o negócio: R$ 1.173,47. R$ 1.000,00 pra arredondar?...
- Tudo bem... Tudo bem... Segunda que vem?
- Sim senhor, na próxima segunda um rapaz irá deixar os layouts para sua aprovação. Fechado?
- Fechado!
- O senhor poderia me passar o endereço para a entrega?
- Só um momento, vou transferir para minha secretária...

..ENQUANTO ISSO, A MENSAGEM DE ESPERA:

- Com 73 lojas espalhadas por todo o estado, e mais 8 lojas no exterior, a Padaria do Seu Manel é a única que possui uma ampla estrutura de entregas e serviços. Para sua comodidade acesse: www.padariadoseumanel.com e faça suas compras sem sair de casa. Na Padaria do Seu Manel você encontra mais de 15.000 produtos! Nesse mes não perca a grande promoção: a cada R$ 20,00 em compras você ganha uma cartela para concorrer a 30 casas, isso mesmo, são 30 casas no valor de R$ 60.000,00 cada uma! É uma casa por dia!resultado da Promoção Casa Própria do Seu Manel será divulgado nos intervalos do Jornal Nacional e os premiados receberão as chaves no programa do Faustão. Participe! "Padaria do Seu Manel, onde quem ganha é voce!"

posted by Iris • IFD @ 8:36 PM

3 Comments:

Anonymous SimonsBR said...

Que bom que alguem fala isso!!! Parabéns!!!!

5:25 PM

 
Anonymous rael said...

O lance é chorar pra dar um desconto em dez paezinhos tb :P

8:40 AM

 
Anonymous Marcelo Ariatti said...

hahahaha!

essa é boa!

aeuhaeiuhaeiuhee!

11:45 AM

 

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