Por incrível que pareça nas pesquisas de opinião sobre escolhas de produtos, a variável preço sempre entra como um forte apelo. Todas as pessoas entrevistadas, quer vendedores ou compradores, vão sempre citar esta razão para a não compra.

Então vamos analisar algumas compras efetuadas:

a) uma tv 29" de uma mesma marca em duas lojas de varejo;
a. uma das lojas tem o menor preço, porém a compra tem que ser feita em até três vezes - estão vendendo juros;
b. outra loja tem preço maior, porém facilita o pagamento em até 18 vezes - estão vendendo o prazo;

b) uma lata de coca-cola;
a. Em uma promoção de um super a R$ 0,75: estão fazendo você entrar no super para levar pelo menos mais 12 produtos - estão vendendo mix;
b. Em uma dancederia a R$ 4,50 - estão vendendo o lugar (você costuma pagar 6 x mais por um produto?);

c) Uma peça de carro;
a. Em uma emergência às três da manhã em uma estrada erma, vão cobrar o quanto quiserem - estão vendendo atendimento;
b. Em uma concessionária, vão cobrar mão-de-obra e a peça cerca de 30% mais caro que no chamado aftermarket (lojas de peças e serviços independentes) - estão vendendo conhecimento e segurança;
c. Em uma loja de autopeças, vão cobrar 30% mais barato do que na concessionária (peças e serviços). Agora, você entra em uma concessionária depois do término da garantia do seu carro? Ou você entra em qualquer oficina? Pois é - nestas lojas também estão vendendo confiança a segurança.

Então é isto, pense exatamente no nicho que vais querer atingir, a questão de quanto vão pagar pelo seu produto ou serviço é só uma questão da avaliação de todas as outras variáveis envolvidas no processo.
De ré na contramão, para ter um produto com preço justo.

autor: Pedro Volkmann
fonte: adonline